MPAcc會(huì)計(jì)碩士網(wǎng)

2022年MPAcc全國(guó)聯(lián)考論說(shuō)文-常考主題及素材

2022-08-30 / MPAcc會(huì)計(jì)碩士網(wǎng)

年MPAcc全國(guó)聯(lián)考論說(shuō)文-常考主題及素材

一.認(rèn)真閱讀下文。

二.摘錄文中要點(diǎn)。

三.思考回答問(wèn)題：

01.本材料可以用做哪幾年論說(shuō)文真題的論據(jù)？

02.本材料可以用做論說(shuō)文哪些常考主題的論據(jù)？

管理聯(lián)考論說(shuō)文常考主題主要有：

①?zèng)Q策，執(zhí)行，領(lǐng)導(dǎo)，競(jìng)爭(zhēng)，合作。

②團(tuán)隊(duì)，制度，授權(quán)，溝通，人才。

③敬業(yè)，誠(chéng)信，道德，胸懷，擔(dān)當(dāng)。

④激勵(lì)，心態(tài)，憂患，信念，勇氣。

⑤遠(yuǎn)見(jiàn)，取舍，專業(yè)，變通，學(xué)習(xí)。

⑥創(chuàng)新，品牌，質(zhì)量，細(xì)節(jié)，自立。

01、人物導(dǎo)讀

日升昌是中國(guó)歷史上的第一個(gè)票號(hào)，把幾千年來(lái)我國(guó)經(jīng)商的“運(yùn)現(xiàn)”變?yōu)椤皡R兌清算”，開(kāi)辟了中國(guó)金融業(yè)的新紀(jì)元，并使票號(hào)業(yè)務(wù)迅速膨脹，為我國(guó)現(xiàn)代銀行制度的建立奠定了基礎(chǔ)。

日升昌從1823年創(chuàng)辦建號(hào)，經(jīng)歷了清道光、咸豐、同治、光緒、宣統(tǒng)五朝，一直延續(xù)到1923年，長(zhǎng)達(dá)百年。

日升昌票號(hào)是我國(guó)第一個(gè)將經(jīng)營(yíng)權(quán)與所有權(quán)分離的企業(yè)。在其發(fā)展過(guò)程中，總結(jié)出了一整套經(jīng)營(yíng)管理辦法，在資本結(jié)構(gòu)、信用制度、防偽技術(shù)、結(jié)算制度以及分配制度方面開(kāi)創(chuàng)了新的模式，對(duì)中國(guó)商業(yè)的發(fā)展和近代工業(yè)企業(yè)的興起具有拓荒之功。

日升昌不僅在國(guó)內(nèi)各個(gè)重要地區(qū)建立分號(hào)，而且將業(yè)務(wù)觸角伸向日本、朝鮮等周邊地區(qū)，財(cái)力雄厚。其和眾多的山西票號(hào)一起在后期的發(fā)展中幾乎操縱著整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)命脈。

02、賭場(chǎng)喊寶

在平遙城一座人聲鼎沸的賭場(chǎng)里，一位三十多歲的氣宇軒昂、口齒伶俐的漢子正在執(zhí)起寶盆，脫口算出各份賭銀的勝負(fù)之?dāng)?shù)，他便是人稱“一口清”的雷履泰。

此時(shí)，平遙西裕成顏料莊的少東家李大全，正坐在賭場(chǎng)一角，注視著這位服務(wù)生。

閑暇之余，李大全便會(huì)和雷履泰聊上幾句，兩人漸漸便成了相互欣賞的摯友。

這位日后在票號(hào)界叱咤風(fēng)云的雷履泰，于清乾隆三十五年（1770）生于山西平遙縣細(xì)窯村的一個(gè)商人家庭。

在周歲生日的“抓周”儀式上，Baby雷履泰不選糖果，不挑玩具，偏偏抓了算盤。

十一歲那年，父親的書(shū)房意外失火。為了保護(hù)自己心愛(ài)的書(shū)，父親不幸被大火吞噬。

大火整整燒了一晚上，雷家大院被燒成了一堆廢墟，最后只留下后院放雜物的三間小屋。

父親被大火燒死后，奶奶整日以淚洗面。不久，也在郁郁寡歡中離開(kāi)了人世。

失去親人的痛苦和生活的艱辛，重重地壓在了雷履泰母親瘦小的肩上……

四年后，母親又在貧病交加中去世。

就這樣，十五歲的雷履泰，徹底成為了無(wú)依無(wú)靠的孤兒。

找了一塊荒地，埋葬母親后，雷履泰獨(dú)自一人，進(jìn)城闖蕩。

進(jìn)城后的第一份工作是在六合煙店當(dāng)伙計(jì)，期間無(wú)意中獲得了一套《新集通證古今算學(xué)寶鑒》。如獲至寶的雷履泰從這本書(shū)中不僅學(xué)到了計(jì)算的各種方法，而且從中悟出了許多經(jīng)商的道理。

幾年后，煙店老東家過(guò)世，少東家賭博成癮，將煙店賠了個(gè)精光，雷履泰也隨之被抵押到寶房（賭場(chǎng)），押期兩年。

在這兩年的日子里，雷履泰提茶壺、倒夜壺……什么雜活都干，但就是看不到出頭的日子。

偶然有一天，寶房的喊寶人突患中風(fēng)病，寶房缺了喊寶人，這下可急壞了掌柜的。

喊寶人不僅要計(jì)算快捷，腦筋靈活，口齒伶俐，聲音洪亮，還要隨機(jī)應(yīng)變，果斷行事，要有壓得住陣腳的氣場(chǎng)，讓眾賭徒心服口服——這下，可到哪里去找這樣的人？

正當(dāng)掌柜急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的時(shí)候，雷履泰毛遂自薦。

掌柜迫不得已，將信將疑地決定讓雷履泰試試。

沒(méi)想到雷履泰不光有現(xiàn)編的新穎詞兒，一寶押完，他還立刻能準(zhǔn)確、清楚地大聲唱出，誰(shuí)押了多少，賺了多少，虧了多少。

當(dāng)場(chǎng)，雷履泰一炮走紅。

“一口清”的雅號(hào)，從此不脛而走。

03、受邀入職

暑往寒來(lái)，李大全與雷履泰交往也近三年。

李大全總為雷履泰身處賭場(chǎng)感到惋惜，考慮到父親年事已高，便想邀雷履泰進(jìn)他的顏料莊，與他珠聯(lián)璧合，兩人共同干出一番事業(yè)來(lái)。

1808年，年邁的西裕成顏料莊東家李文赟終于將顏料莊交由兒子李大全打理。

剛剛主事的李大全便迫不及待地邀請(qǐng)雷履泰進(jìn)入西裕成。

此時(shí)的西裕成，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，已經(jīng)是聞名遐邇的大商號(hào)，生意興隆，人才濟(jì)濟(jì)，資金雄厚，除平遙總號(hào)外，還在北京、天津、漢口、四川等地設(shè)有分號(hào)。這為雷履泰施展才華提供了偌大的舞臺(tái)。

1810年，李大全決定讓雷履泰前往九省通衢的漢口分號(hào)出任經(jīng)理，以進(jìn)一步歷練其管理能力。

1814年，在把漢口的生意做得紅紅火火之后，雷履泰又被李大全調(diào)往首都北京，委以重任，出任領(lǐng)班。

此時(shí)的北京，經(jīng)過(guò)康熙、雍正、乾隆三朝的百年發(fā)展，社會(huì)穩(wěn)定，財(cái)富積聚，商貿(mào)繁榮。在北京的幾年里，雷履泰抓住業(yè)務(wù)特點(diǎn)和商業(yè)規(guī)律，廣交商界和政界的朋友，使北京分號(hào)的生意日漸興隆，不久便躍居各分號(hào)之首。

隨著經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，流通的白銀、銅錢在分號(hào)與總號(hào)、分號(hào)與分號(hào)之間的解交便成了一大難題。依靠鏢局押運(yùn)現(xiàn)銀，不僅付費(fèi)很高，而且還擔(dān)驚受怕，甚至經(jīng)常丟錢，或被洗劫。

同時(shí)，在北京的一些規(guī)模不大的山西商號(hào)在逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候也不斷有人上門請(qǐng)西裕成幫忙向平遙老家捎辦銀子。

善于思考的雷履泰總會(huì)在夜深人靜的時(shí)候思索這個(gè)破題之舉……

04、籌辦票號(hào)

終于，雷履泰想到了一個(gè)辦法：

在分號(hào)和總號(hào)之間解交銀兩的時(shí)候用書(shū)信的方式代替銀兩，而為其他商戶捎辦銀子的時(shí)候，可以用書(shū)信到總號(hào)兌用，從而免去押送現(xiàn)銀的麻煩。

接著，雷履泰便開(kāi)始認(rèn)真仔細(xì)地琢磨起這個(gè)小規(guī)模的匯兌業(yè)務(wù)來(lái)。

盤算下來(lái)，最終他認(rèn)為，開(kāi)展這樣的新業(yè)務(wù)是可行的，因?yàn)椋?

一是平遙在外經(jīng)商謀生的人遍及大江南北，隨著貿(mào)易業(yè)務(wù)的發(fā)展，銀兩的流通業(yè)務(wù)量必將急劇增長(zhǎng)。為安全等方面的考慮，匯兌業(yè)務(wù)是個(gè)穩(wěn)賺不賠的大買賣。

二是西裕成此時(shí)經(jīng)營(yíng)規(guī)模龐大，資金雄厚，社會(huì)信譽(yù)良好，完全有實(shí)力辦理匯兌業(yè)務(wù)。

當(dāng)躊躇滿志、胸有成竹的雷履泰將創(chuàng)辦票號(hào)的一攬子計(jì)劃向東家李大全和盤托出時(shí)，李大全更是與他一拍即合，承諾由雷履泰全權(quán)負(fù)責(zé)創(chuàng)辦票號(hào)事宜。

雷履泰則迅速啟動(dòng)這個(gè)計(jì)劃。他首先將漢口的程大培調(diào)回總號(hào)，又將平遙城內(nèi)蔚源昌糧油店的伙計(jì)毛鴻翙（huì）招至旗下，三個(gè)人共同籌劃改營(yíng)票號(hào)事宜。

至此，中國(guó)第一家票號(hào)日升昌誕生了，中國(guó)金融業(yè)發(fā)展在雷履泰的一手策劃下開(kāi)始了拓荒之旅，中國(guó)金融史也隨之翻開(kāi)了嶄新的一頁(yè)。

得到東家的30萬(wàn)兩的“豪金”注資之后，雷履泰便馬不停蹄地工作起來(lái)。

他買下了西裕成平遙總號(hào)斜對(duì)面坐南向北的“合義成”木匠鋪及其后院，然后大興土木。

經(jīng)過(guò)兩年多的緊張施工，耗銀一萬(wàn)多兩的日升昌票號(hào)大院落成了。

1823年正月十一，日升昌在這里正式掛牌營(yíng)業(yè)。

時(shí)年53歲的雷履泰任大掌柜，毛鴻翙任二掌柜，程大培任三掌柜。

下設(shè)賬房先生、信房先生、匯兌柜臺(tái)業(yè)務(wù)柜頭、上街頭等職務(wù)。

05、制度設(shè)計(jì)

作為第一家票號(hào)，當(dāng)時(shí)既無(wú)成功的經(jīng)營(yíng)模式可以借鑒，又無(wú)現(xiàn)成的規(guī)章可以照搬，大掌柜雷履泰只好在實(shí)踐中不斷摸索和創(chuàng)造。

在票號(hào)的經(jīng)營(yíng)管理模式上，雷履泰實(shí)施了一套和我們現(xiàn)在的現(xiàn)代企業(yè)制度極其相似的兩權(quán)分離體制，當(dāng)時(shí)也稱“東伙合作制”。所謂“東”，就是資本所有人，俗稱財(cái)東；所謂“伙”，就是經(jīng)營(yíng)合伙人，俗稱伙計(jì)。

票號(hào)的組織結(jié)構(gòu)共三種人：東家、掌柜、伙計(jì)。東家相當(dāng)于董事長(zhǎng)，大掌柜以下，全部是東家的雇傭人員。東家是出資人，其職責(zé)只有兩項(xiàng)，一是掏銀子，二是選掌柜。除此之外，就沒(méi)有任何的權(quán)力，比如無(wú)權(quán)插手經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，甚至連學(xué)徒都不能推薦。李大全拿出30萬(wàn)兩白銀作為票號(hào)的經(jīng)營(yíng)資本，一萬(wàn)兩為一股，盈利分紅，賠錢則歸東家。

掌柜又分為不同層次，習(xí)慣上稱大掌柜、二掌柜、三掌柜等。掌柜統(tǒng)領(lǐng)伙計(jì)從事具體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。大掌柜是票號(hào)經(jīng)營(yíng)管理的最高領(lǐng)導(dǎo)，全權(quán)處理全號(hào)內(nèi)外事務(wù)，從選用二掌柜、三掌柜和伙計(jì)，再到資本運(yùn)作和具體業(yè)務(wù)安排，一概都是大掌柜的事情。

大掌柜既有決策權(quán)，又有執(zhí)行權(quán)，包括內(nèi)部制度的制定與執(zhí)行，人員的選用，分號(hào)的設(shè)立與管理，資金的調(diào)度與運(yùn)作，以及各種大大小小的商務(wù)決策。

經(jīng)與李大全協(xié)商，雷履泰還為票號(hào)的掌柜和伙計(jì)制定了不等的頂身股。頂身股與銀股一樣，都享有同等分紅的權(quán)利。掌柜和伙計(jì)，都可以按照自己的表現(xiàn)取得一定的頂身股，如果服務(wù)年限增長(zhǎng)及表現(xiàn)優(yōu)異，則會(huì)追加股份。反之則會(huì)降低股份。當(dāng)時(shí)確定，大掌柜一分（一股十厘），二掌柜八厘，三掌柜七厘，以下人員遞減。

“薪金百兩是外人，身股一厘自己人。”日升昌的頂身股即人力股，這種吸引人才的制度，使票號(hào)在組織體系上利益一體化，形成了很強(qiáng)的凝聚力。

一般伙計(jì)獲得身股是從當(dāng)學(xué)徒開(kāi)始的，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)十年以上的磨煉，才能取得頂身資格。進(jìn)號(hào)以后的三年學(xué)徒期，對(duì)于常人來(lái)說(shuō)十分難熬。第一年干雜活，以考察品德為主；第二年學(xué)業(yè)務(wù)，包括文化、寫字、珠算、票號(hào)業(yè)務(wù)、騎馬、蒙古語(yǔ)等：第三年跟師傅跑生意，在實(shí)踐中摸索提高。

整整三年，不能回家，不準(zhǔn)告假，臟苦累賤，一樣不缺。從裝水煙、遞毛巾到倒夜壺、疊被褥，對(duì)掌柜要伺候得無(wú)微不至。

實(shí)際上，正是這種生活小事的濡染，才能養(yǎng)成經(jīng)商所需的眼尖手快、腦筋活絡(luò)、察言觀色、心機(jī)靈動(dòng)。

學(xué)徒期滿，解除了依附性的身份限制，就變成票號(hào)的伙友。但是，還要經(jīng)過(guò)七年班期做事，業(yè)績(jī)可觀，不犯錯(cuò)誤，才能取得身股。許多學(xué)徒，在十分苛刻的條件中能堅(jiān)持下來(lái)，靠的就是對(duì)身股的預(yù)期。

這十年，也是掌柜觀察伙計(jì)、辨識(shí)人才的過(guò)程。民國(guó)初年，山西票號(hào)的最后一代大掌柜李宏齡，曾用這樣一段話概括了這種職業(yè)訓(xùn)練：“票號(hào)以道德信義樹(shù)立營(yíng)業(yè)之聲譽(yù)，故遴選職員，培養(yǎng)學(xué)徒非常慎重，人心險(xiǎn)于山川，故用人之法非實(shí)驗(yàn)無(wú)以知其究竟。”

在具體的考察人才的方法上，雷履泰還提出了一整套準(zhǔn)則：

“遠(yuǎn)則易欺，遠(yuǎn)使以觀其忠；近則易狎，近使以觀其敬；煩則難理，煩使以觀其能；卒則難辦，卒使以觀其智：急則易夾，急使以觀其信；財(cái)則易貪，委財(cái)以觀其仁：危則易變，告危以觀其節(jié)；久則易情，班期二年而觀其則：雜處易淫，派往繁華以觀其色。如測(cè)驗(yàn)其人確實(shí)可用，由總號(hào)分派各分號(hào)任事。”

票號(hào)內(nèi)的許多中高層管理人員，都是這樣一步步走出來(lái)的。同時(shí)，也足見(jiàn)雷履泰的管理水平之高。

身股在本金虧損的情況下，頂身股者不承擔(dān)相應(yīng)的虧損責(zé)任，而票號(hào)有利潤(rùn)時(shí)，則有權(quán)利分紅。這樣，掌柜和伙計(jì)不用承擔(dān)本金風(fēng)險(xiǎn)。從這一點(diǎn)上看，身股制度并不是資產(chǎn)制度，而是屬于利潤(rùn)分成的激勵(lì)制度，將伙計(jì)的利益與票號(hào)的利益緊緊地綁在一起，從而能更有效地激勵(lì)伙計(jì)們的工作熱情。

另外，雷履泰還為日升昌制定了嚴(yán)格的號(hào)規(guī)：

禁止賭博吸鴉片，不準(zhǔn)嫖娼納妾，不準(zhǔn)長(zhǎng)支短欠，不準(zhǔn)挪用財(cái)物，不準(zhǔn)接待個(gè)人親友，回家探親不準(zhǔn)到東掌家閑坐，更不能送禮，伙友之間不得互借銀兩，有過(guò)失不得互相推諉，掌柜和頂身股者不得擅離職守，學(xué)徒入號(hào)必須期滿才能回家，總號(hào)伙友每三個(gè)月回家一次，上下伙友每個(gè)月理發(fā)一次，老幫和伙友不準(zhǔn)在從業(yè)地結(jié)婚，伙友打架斗毆、挑撥是非、不服管教立即開(kāi)除，等等。

這些似乎有點(diǎn)不近人情的規(guī)章制度，在日升昌卻令行禁止，一絲不茍地得到了嚴(yán)格的執(zhí)行。

06、技術(shù)難題

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，雷履泰還解決了匯兌標(biāo)準(zhǔn)和匯票防偽兩大技術(shù)難題，為打造日升昌的金字招牌，實(shí)現(xiàn)與客戶的互利雙贏奠定了基礎(chǔ)。

當(dāng)時(shí)，各地流行的貨幣主要是銀圓、銅錢等，主要問(wèn)題是各地銀兩和銅錢的成色不一，分量不一。

在日升昌營(yíng)業(yè)期間，南京的頃化銀含銀量達(dá)97.3％，而上海的豆規(guī)銀含銀量只有73％。于是，在南京票號(hào)存100兩銀子，到上海兌現(xiàn)就可能要支付110兩。

而這一兌現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，必須兼顧客戶的滿意程度和票號(hào)的贏利比例，要害在于公正與利潤(rùn)兼顧。票號(hào)既然專門做匯兌生意，就必須要在公平上做足功夫，不然就沒(méi)有客戶上門；同時(shí)又要保證自己的賺頭，不然鋪?zhàn)泳偷玫归]。

這就需要一個(gè)統(tǒng)一的匯率標(biāo)準(zhǔn)。用不同匯率來(lái)保證各地銀兩成色的平均，即“平色”，平色兌現(xiàn)后給票號(hào)留下的賺頭，叫“余利”。雷履泰的一大貢獻(xiàn)，就是確立了當(dāng)時(shí)“平色余利”的恰當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)。

恐怕他自己在制定這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候也沒(méi)有想到，在后來(lái)日升昌的發(fā)展中，僅僅“平色余利”，就一度占到票號(hào)總盈利的四分之一（票號(hào)的利潤(rùn)，主要有三大部分：利息、匯水、平色余利）。

關(guān)于匯票防偽，這在今天也是難題。在辦理匯兌業(yè)務(wù)時(shí)，開(kāi)始是寫信，稱為信匯，后發(fā)展為匯票，以至后來(lái)的電匯。日升昌的匯票，由票莊自己印制。日升昌實(shí)行“認(rèn)票不認(rèn)人”的制度。一旦出現(xiàn)假匯票，票號(hào)就會(huì)遭受信譽(yù)和經(jīng)濟(jì)上的雙重打擊。

為了避免這種情況的發(fā)生，票號(hào)對(duì)匯票的印刷和安全性要求極高。當(dāng)時(shí)所采用的防偽技術(shù)，有密押、背書(shū)、微雕等方法，更有甚者還采用了水印技術(shù)。票號(hào)上的密押，類似于密碼。現(xiàn)存的檔案資料中，就有用“謹(jǐn)防假票冒取，勿忘細(xì)視書(shū)章”十二個(gè)字來(lái)分別代表一年中的十二個(gè)月。過(guò)一段時(shí)間換一次密押。

這種嚴(yán)密的防偽技術(shù)，為日升昌創(chuàng)造出了一個(gè)神話：在它的百年歷史上，居然沒(méi)有發(fā)生過(guò)一次被誤領(lǐng)、冒領(lǐng)的現(xiàn)象。

07、選派老幫

在雷履泰的主持下，日升昌很快完善了內(nèi)部各種管理辦法，接下來(lái)又馬不停蹄地招兵買馬，培訓(xùn)人員，在全國(guó)各地派出老幫，負(fù)責(zé)組建自己的異地匯兌網(wǎng)絡(luò)，以期迅速取得信譽(yù)良好、匯兌便捷的經(jīng)營(yíng)形象。

日升昌派往各地分號(hào)的經(jīng)理叫老幫，副經(jīng)理叫副幫。選擇老幫和副幫的條件，雷履泰做了如下規(guī)定：

一是多謀善斷，能攻善守，德才兼?zhèn)洌鞲删殻?

二是善于交際，能說(shuō)會(huì)道，能寫會(huì)算；

三是人品端正，無(wú)惡習(xí)；

四是出身正派，為人善良，孝順父母。

人員選定后，還要在總號(hào)由二掌柜毛鴻翙親自進(jìn)行匯兌和收放銀兩方面的專業(yè)培訓(xùn)。

出發(fā)前，老幫們主要帶上由總號(hào)統(tǒng)一刻制的印章、秤碼和會(huì)票，還有少量的路費(fèi)，不帶投資銀兩，可謂“白手起家”。

每到一處，老幫們租住下房屋后，總會(huì)帶上名片和總號(hào)的信函，憑借日升昌良好的信譽(yù)，拜訪駐地的總督、巡撫、知府等大小官吏。

在了解各位官員的詳細(xì)情況后，投其所好，逐漸與他們建立密切聯(lián)系，由分號(hào)承辦官府錢糧、財(cái)稅、軍餉、賑災(zāi)等銀。官府在銀根吃緊的情況下也會(huì)來(lái)分號(hào)借支墊銀。甚至官員的私銀也會(huì)放在分號(hào)里面。各個(gè)分號(hào)儼然成了當(dāng)?shù)氐慕鹑跇屑~。

除了官府，老幫們還要摸清當(dāng)?shù)卮蟮纳烫?hào)店鋪，與他們逐步建立關(guān)系，積極招攬生意。

老幫的任期一般為三年，期滿方可下幫，同家與親人團(tuán)聚。每個(gè)老幫頂四到五厘的身股。面對(duì)豐厚的報(bào)酬，各地分號(hào)的老幫們都能夠忍受孤身漂泊異鄉(xiāng)的苦楚，又能兢兢業(yè)業(yè)地為日升昌的經(jīng)營(yíng)嘔心瀝血，成為日升昌旗下的地方大員。

這些分布各地的老幫們拋家離子，長(zhǎng)途跋涉，在異地?fù)纹鹑丈慕鹱终信疲淌苤狈降膰?yán)寒、南方的酷暑。有的甚至客死異鄉(xiāng)，憑的是日升昌豐厚的回報(bào)、美好的前景，還有自己從事票號(hào)事業(yè)的遠(yuǎn)大理想。

雷履泰在日升昌的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中憑借他的智慧，建立了合理的資本結(jié)構(gòu)和嚴(yán)格的用人制度，解決了匯兌標(biāo)準(zhǔn)和匯票防偽兩大技術(shù)難題，從而使日升昌這個(gè)中國(guó)第一家票號(hào)發(fā)展異常迅猛，經(jīng)營(yíng)蒸蒸日上。

同時(shí)，日升昌的崛起，也吸引了更多的平遙商人，他們紛紛改營(yíng)票號(hào)，新的票號(hào)如雨后春筍般興起，以平遙、祁縣、太谷為中心的票號(hào)幫迅速掌控了整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)命脈，成為全國(guó)的金融中心。

“票號(hào)鼻祖”，雷履泰當(dāng)之無(wú)愧。

08、初戰(zhàn)大捷

一日，山東濟(jì)南遠(yuǎn)道而來(lái)的孟掌柜登門拜訪，請(qǐng)求日升昌票號(hào)的雷掌柜幫忙。

事情原來(lái)是這樣的：老家濟(jì)南字號(hào)突然捎信，要孟掌柜在平遙多待幾天，準(zhǔn)備從濟(jì)南老家讓人捎一萬(wàn)兩銀子來(lái)，想在平遙當(dāng)?shù)匚幸患乙髮?shí)平穩(wěn)的老字號(hào)落腳，然后在沁源一帶直接采購(gòu)地道藥材，只是不知道日升昌的資本……

得知事情的原委后，雷履泰心想，這一萬(wàn)兩銀子雖是筆大買賣，但是不能光沖著一萬(wàn)兩銀子而來(lái)，而是要借此機(jī)會(huì)，通過(guò)此人打開(kāi)濟(jì)南的缺口，在那里正式設(shè)莊立分號(hào)，如此一來(lái)，別人就不會(huì)懷疑我日升昌票號(hào)的實(shí)力了。

所以，雷履泰跟孟掌柜說(shuō)：“您不必從濟(jì)南往平遙運(yùn)銀子了，在平遙日升昌您放心地將一萬(wàn)兩銀子取出來(lái)采購(gòu)藥材，然后把銀子交給我們濟(jì)南的分號(hào)即可，這樣既省去了運(yùn)銀子的時(shí)間，又能把事情辦好，這就是我們?nèi)丈_(kāi)展的匯兌業(yè)務(wù)，只用一張紙——匯票，便可以走遍天下不求人！”

孟掌柜這才恍然大悟，匯兌竟然會(huì)這么方便，竟然有這么先進(jìn)的方式便能解決商人一直頭疼的現(xiàn)銀押運(yùn)。

就這樣，幾天之后，濟(jì)南已經(jīng)掛起了日升昌票號(hào)分號(hào)的牌匾了。

隨后，日升昌票號(hào)又在廣州等地廣設(shè)分號(hào)。

隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，為滿足廣大客戶的需求，日升昌又陸續(xù)增開(kāi)了三十余家分號(hào)，每個(gè)分號(hào)又有多個(gè)代理處。

不多久，南至瓊州，東南到上海、杭州，西南至昆明，東北到沈陽(yáng)，西到迪化（烏魯木齊），日升昌迅速形成了一個(gè)遍布全國(guó)的金融網(wǎng)絡(luò)，甚至后來(lái)在香港以及朝鮮的仁川、新加坡、俄羅斯、日本都有了分號(hào)。

日升昌“天下第一字號(hào)”的形象迅速紅遍大江南北，一個(gè)金融帝國(guó)的夢(mèng)想在雷履泰的精心謀劃下變成了現(xiàn)實(shí)，豐厚的利潤(rùn)也像滾滾的長(zhǎng)江水不斷匯人這個(gè)位于平遙西大街的日升昌的銀庫(kù)里。

1824年正月十一日，在日升昌開(kāi)業(yè)一周年之際，財(cái)東李大全駕車到日升昌視察，聽(tīng)取雷履泰匯報(bào)一年來(lái)的經(jīng)營(yíng)情況。

“東家，你猜猜今年賺了多少銀子？”哪想，雷履泰跟李大全打起了啞謎。

“這個(gè)數(shù)？”李大全估摸著伸出三個(gè)指頭說(shuō)：“三萬(wàn)？”

“還多！”雷履泰搖搖頭說(shuō)。

李大全又伸出五個(gè)指頭，雷履泰還是搖頭。

這下李大全興奮了，忙問(wèn)：“到底多少？”

雷履泰不慌不忙地拿出一年的清單，交給李大全。

這下，李大全終于看到全年的凈盈利：

白銀九萬(wàn)五千六百三十二兩！

09、臨終托孤

光陰荏苒，不知不覺(jué)之間，日升昌在快速擴(kuò)張中已經(jīng)度過(guò)了三個(gè)春秋。

可就在這最緊要關(guān)頭，與雷履泰親如兄弟、志同道合的財(cái)東李大全正值中年，卻身染重病。

在彌留之際，李大全含淚讓大兒子李箴視跪在雷履泰面前，大有劉備臨終托孤孔明之意，說(shuō)：“給你雷大伯叩頭。”然后，又滿含期待地對(duì)雷履泰說(shuō)：“雷兄，孩子還小，望你看在我倆昔日交情的份上好好照顧他，把咱們的日升昌辦好！”

李大全去世后，重情重義的雷履泰一如既往地按照既定思路，忠心耿耿，為由他親手締造的不斷發(fā)展壯大的日升昌辛勤操勞著。

1838年，累計(jì)為李家創(chuàng)造了幾近百萬(wàn)白銀財(cái)富的日升昌，為了應(yīng)對(duì)緊隨其后發(fā)展起來(lái)的其他票號(hào)的競(jìng)爭(zhēng)，壯大自己的實(shí)力，又在日升昌隔壁用日升昌的“副本”（財(cái)東掙的銀子）開(kāi)設(shè)了日新中票號(hào)，設(shè)立分號(hào)十四處，同時(shí)在平遙經(jīng)營(yíng)日升裕、日升達(dá)、日升通、日升厚四個(gè)錢莊，以及日升慶布莊、日升店貨棧。

李家的產(chǎn)業(yè)開(kāi)始走上集團(tuán)化的大擴(kuò)張之路。

10、匯通天下

1842年，清政府與英國(guó)簽訂了《南京條約》。

根據(jù)《南京條約》，清政府要賠款白銀2100萬(wàn)兩。

如此巨款，肯定要從各省籌集調(diào)撥，時(shí)間緊、任務(wù)重，這下可急壞了清廷上下。

雷履泰獲悉后，立即嗅出商機(jī)來(lái)。

他迅速發(fā)函各地分號(hào)，要求盡快了解當(dāng)?shù)貐R解銀兩的情況，盡早與藩庫(kù)（清代布政司所屬的糧錢儲(chǔ)庫(kù)）取得聯(lián)系，搶做這筆生意。

各地分號(hào)更是迅速行動(dòng)，按時(shí)、按數(shù)、按要求完成了此次巨額匯解任務(wù)，當(dāng)然，也獲得了高額回報(bào)。

對(duì)朝廷來(lái)說(shuō)，日升昌則是幫了大忙。事后，道光皇帝都稱贊道：“好一個(gè)日升昌票號(hào)，竟然能夠匯通天下。”

道光皇帝表?yè)P(yáng)的消息，很快傳到雷履泰的耳朵里，這個(gè)天才的商人又立即想到：道光帝的話可是貨真價(jià)實(shí)的“金口玉言”啊！傳出去日升昌一定會(huì)名揚(yáng)九州的！

于是，雷履泰立刻命人把北京分號(hào)的牌匾改為“京都日升昌匯通天下”。

一時(shí)間，各地都盛傳“京都日升昌匯通天下”。